Трудові договори в Польщі: UoP vs B2B vs zlecenie пояснено
Зрозумійте кожен тип договору перед підписанням — права, податки, ZUS, розрахунок нетто та який варіант пасує саме вам.
👤 Для: Експатів, іноземних працівників, фрілансерів⏱ Читання: ~12 хвилин🎯 Мета: Обра́ти правильний договір
🔴
Оновлення мінімальної зарплати — 1 січня 2026: Мінімальна місячна зарплата зросла до 4 806 PLN брутто (було 4 666 PLN). Мінімальна погодинна ставка для umów zlecenie: 31,40 PLN (було 30,50 PLN). Усі приклади зарплат у цьому посібнику використовують актуальні цифри 2026.
Вже затверджено на 2027: з 1 січня 2027статутна мінімальна зарплата зросте до 4 950 PLN брутто/міс а мінімальна погодинна ставка до 32,30 PLN згідно з розпорядженням Ради міністрів від 14 вересня 2026 (Dz.U. 2026 poz. 1213). До 31 грудня 2026 чинними залишаються ставки 2026 вище.
🟣
Реформа PIP — чинна з 8 липня 2026: Państwowa Inspekcja Pracy отримала нові повноваження оскаржувати цивільно-правові та B2B схеми, коли фактичні умови праці відповідають визначенню трудового відношення в Kodeksie Pracy. Інспектор спочатку може видати письмове розпорядження виправити схему; якщо його не виконано, окружний інспектор праці може видати адміністративне рішення про встановлення трудового відношення або передати справу до суду праці. Відкликання загалом зупиняє виконання, якщо не наказано негайної виконавчості. Це не загальне правило, що кожен спірний B2B автоматично перетворюється ретроактивно на три роки. Якщо ви на B2B робите те, що виглядає як звичайне працевлаштування, ризик суттєво вищий. Деталі — у розділі про B2B нижче.
⚡
Коротка відповідь:Umowa o pracę (UoP) = максимальний захист, оплачувана відпустка, охорона здоров’я NFZ — але найнижча нетто. B2B може дати вищу «на руки» і гнучкість, але не дає прав працівника за Kodeksem Pracy і вимагає самостійно вести податки/ZUS; схеми, що функціонують як працевлаштування, тепер під сильнішим контролем PIP. Zlecenie (mandate) = середній варіант, зручний для part-time і коротких проєктів. Dzieło = лише разові творчі результати. Універсально найкращого договору немає — є лише той, що пасує вашій ситуації.
Для кого цей посібник: Цей посібник для іноземців, які порівнюють трудовий договір із цивільно-правовими або B2B схемами в Польщі. Права, відрахування, відпустка та правила розірвання суттєво відрізняються залежно від правової форми роботи.
Польща визнає чотири різні способи залучення працівників. Кожен має різне податкове ставлення, правовий захист і випадки використання:
📜
Umowa o pracę (UoP)
Трудовий договір · Kodeks Pracy
Захист🟢 Найвищий
Зарплата нетто~68–72% брутто
Відпустка20–26 днів оплачуваних
Охорона здоров’я NFZ✅ Автоматично
Найкраще дляСтабільності, довгостроково
💼
Договір B2B
Самозайнятість · цивільне право
Захист🔴 Немає
Зарплата нетто~60–75% рахунку
Відпустка❌ Немає (неоплачувана)
Охорона здоров’я NFZ⚠️ Самостійно
Найкраще дляВисокі заробітки, IT
📝
Umowa zlecenie
Договір доручення · цивільне право
Захист🟡 Середній
Зарплата нетто~70–75% брутто
Відпустка❌ Немає
Охорона здоров’я NFZ✅ Якщо сплачено ZUS
Найкраще дляPart-time, проєкти
🎨
Umowa o dzieło
Конкретне завдання · цивільне право
Захист🔴 Немає
Зарплата нетто~88–94% брутто
Відпустка❌ Немає
Охорона здоров’я NFZ❌ Немає
Найкраще для❌ Немає
❌ Немає
Разові результати ⚖️ Umowa o pracę (трудовий договір) Золотий стандарт захисту працівника в Польщі. Регулюється Kodeksem Pracy і дає повний набір статутних прав.
Що ви отримуєте
Umowa o pracę (UoP) Письмовий договір до першого дняМінімальна зарплата 4 806 PLN брутто (2026)20–26 днів оплачуваної щорічної відпустки
Лікарняні з 1-го дня (після періоду очікування) Автоматичне страхування ZUS / NFZ
Захист від незаконного звільнення Оплата надурочних 150–200%
Декретна / батьківська відпустка Види umów o pracę Na czas nieokreślony — безстроковий: найсильніший захист, строк повідомлення до 3 місяців
Na czas określony — строковий: макс. 33 місяці / 3 договори з одним роботодавцем, потім має стати безстроковим
Na okres próbny — випробувальний: макс. 3 місяці, коротші строки повідомленняСкільки «на руки»?З 4 806 PLN брутто ви отримуєте близько
3 606 PLN нетто після відрахувань працівника (ZUS + PIT). Роботодавець додатково платить свої внески ZUS (~20% зверху), тож загальна вартість роботодавця вища за брутто.
Коли обирати UoP Потрібна стабільність, відпустка, лікарняні та захист від звільнення
Плануєте довгостроково жити й працювати в Польщі Подаєте на карту побитуна підставі роботи — UoP найчистіша підстава
Хочете іпотеку чи кредит — банки віддають перевагу UoP Ви прив’язані до фіксованих годин, місця роботи та одного роботодавця. Підробіток може обмежуватися застереженнями про неконкуренцію.
Складність звільнення. Для працівників це плюс — але з боку роботодавця створює тертя, через яке вони можуть віддавати перевагу B2B.
Типи UoP (три чинні + один скасований)
1️⃣ Випробувальний період (okres próbny)
Максимум 3 місяці
Можна продовжити лише один раз
Повідомлення: 3 дні (≤2 тижні роботи) до 2 тижнів (3 місяці роботи)
Повні права UoP діють з 1-го дня
2️⃣ Строковий (na czas określony)
Максимум загалом 33 місяці з тим самим роботодавцем
Після 3 послідовних строкових = автоматично стає безстроковим
Повідомлення: 2 тижні – 3 місяці (за стажем)
3️⃣ Безстроковий (na czas nieokreślony)
Без дати закінчення — постійне працевлаштування
Найсильніший захист при звільненні
Повідомлення: 2 тижні–3 місяці (за стажем)
Золотий стандарт стабільності
4️⃣ На виконання певної роботи (na czas wykonania określonej pracy) — скасовано
Більше недоступний від 22 лютого 2016
Ст. 25 § 1 Kodeksu Pracy тепер перелічує лише випробувальний, строковий і безстроковий договори
Проєктну роботу тепер оформлюють строковим договором
Якщо пропонують цей тип — просіть строковий договір
Мінімальна зарплата 2026
Сума
Брутто на місяць
4 806 PLN
Нетто на місяць (орієнтовно)
~3 606 PLN
Брутто погодинно
31,40 PLN
✅ UoP рекомендовано для
Усіх, хто довгостроково залишається в Польщі, потребує дозволу на побут, планує іпотеку чи кредит, хоче передбачуваності.
💼 Договір B2B — самозайнятість
B2B означає, що ви реєструєте власний бізнес (jednoosobowa działalność gospodarcza) і виставляєте рахунки «роботодавцю» як клієнту. Ви не їхній працівник — ви підрядник, що надає послуги. Це
Потенційно вища сума «на руки». B2B інколи дає вищу нетто, але результат залежить від податкового режиму, внеску на здоров’я, соціальних внесків і витрат.
Витрати бізнесу можуть зменшувати оподатковуваний дохід. У податкових режимах, що дозволяють відрахування витрат, витрати мають відповідати статутним правилам ділової мети і не потрапляти під виключення.
Кілька клієнтів. Можна обслуговувати кількох клієнтів одночасно без конфлікту — на відміну від UoP, де можуть діяти застереження про неконкуренцію.
Податкова гнучкість. Обирайте лінійний податок 19%, прогресивну шкалу 12/32% або ryczałt залежно від того, що мінімізує податкове навантаження.
Немає автоматичних гарантій працівника за Kodeksem Pracy. B2B сам по собі не дає статутних прав працівника, як-от оплачувана щорічна відпустка чи захист від звільнення. Однак
Ви самі ведете ZUS і податки. Щомісячні платежі ZUS, квартальні або місячні аванси з податку, річна декларація, бухгалтерія — або платіть бухгалтеру 200–400 PLN.
Складніше для карти побиту. Імміграційні установи приймають B2B, але вимагають більше документів: історію реєстрації бізнесу, рахунки, податкові подання,
Ризик перекваліфікації 2026. Від 8 липня 2026, після невиконаного письмового розпорядження, окружний інспектор праці може видати рішення про встановлення трудового відношення (Dz.U. 2026 poz. 473).
Внески ZUS для B2B — 2026
Пільговий ZUS (перші 24 місяці)
~456 PLN
база: 1 441,80 PLN (30% мін. зарплати)
Повний ZUS (після пільгового)
~1 927 PLN
база: 5 652 PLN без медичного страхування
Медичне страхування (skala/liniowy)
9% / 4.9%
від місячного доходу не відраховується
Податкові варіанти для B2B
Форма податку
Ставка
Найкраще для
Відраховувати витрати?
Лінійний податок (podatek liniowy)
19% від доходу
Високі заробітки (8 000+ PLN)
Так — усі бізнес-витрати
Ryczałt (lump sum)
8,5–17% від виручки
IT, консалтинг (низькі витрати)
Без відрахувань
Прогресивна шкала (skala)
12–32% від доходу
Нижчі заробітки, високі витрати
Так — повні відрахування
🟣 Реформа PIP — чинна з 8 липня 2026
З 8 липня 2026PIP має сильніші інструменти оскаржувати цивільно-правові або B2B схеми, які фактично виконуються в умовах трудового відношення. немає автоматичного правила трирічної ретроактивності. Вирішальний фактор — реальний спосіб організації роботи за ст. 22 Kodeksu Pracy, а не назва договору.
Офіційний акт — Dz.U. 2026 poz. 473 ↗
· PIP — правила з 8 липня 2026 ↗
📝 Umowa zlecenie — договір доручення
Umowa zlecenie — цивільно-правовий договір на виконання конкретних завдань або послуг. Це середній варіант — гнучкіший за UoP, більш
Медичне страхування NFZ. Якщо сплачуються внески ZUS (обов’язкові, якщо це ваш єдиний дохід), ви отримуєте те саме покриття NFZ, що й працівники UoP.
Діє мінімальна погодинна ставка. Для охоплених договорів доручення/послуг статутний мінімум становить 31,40 PLN брутто/год у 2026 і зростає до 32,30 PLN/год з 1 січня 2027. Окремий місячний мінімум 4 806 PLN у 2026 (4 950 PLN з 2027) — це трудовий мінімум для повної ставки. Виняток для імміграції: якщо zlecenie чи інший прийнятний договір використовують для стандартного дозволу на тимчасовий побут і роботу, MOS застосовує окреме
Можливі кілька договорів. Можна мати umów zlecenie з кількома роботодавцями одночасно — поширено серед студентів і фрілансерів.
Гнучкість. Вас не зв’язують норми робочого часу Kodeksu Pracy, правила надурочних чи жорсткі процедури розірвання.
Немає оплачуваної відпустки. На umowie zlecenie ви не маєте права на urlop wypoczynkowy. Вільний час = неоплачуваний.
Мінімальний захист при розірванні. Будь-яка сторона може розірвати без розгорнутого обґрунтування — зазвичай лише строк повідомлення з договору.
Лікарняні не автоматичні. Zleceniobiorca, який підлягає соціальному страхуванню, загалом може добровільно приєднатися до страхування на випадок хвороби. З добровільним не застосовуються до підрядника так само.
Слабше для карти побиту. Імміграційні установи вважають umowę zlecenie менш стабільною за UoP — можуть вимагати додаткових документів про дохід.
⚠️ Правило «накладання» ZUS
Якщо ви одночасно працевлаштовані за трудовим договором із гарантією щонайменше статутної мінімальної зарплати, ком
🎨 Umowa o dzieło — договір на конкретний результат
Umowa o dzieło — договір на поставку конкретного, визначеного результату — не за відпрацьовані години. Наприклад: дизайн логотипу, переклад документа, створення сайту, фотосесія. Оплата належитьdzieło), а не за витрачений час.
Характеристика
Деталь
Внески ZUS
Немає (немає пенсійного чи лікарняного страхування)
Медичне страхування NFZ
Немає — покриття має бути з іншого джерела
Податок на дохід
Залежить від податкових правил, застосовних до виплати. Не припускайте універсальне відрахування 50% витрат: 50% авторських витрат
Нетто з проєкту
Залежить від витрат, що відраховуються, авторського режиму, іншого доходу та чи діє виняток зі страхування — розраховуйте
Відпустка / лікарняні
Зовсім немає
Захист Kodeksu Pracy
Нуль — суто цивільне право
🚫 Часто зловживають — знайте різницю
Dzieło часто незаконно використовують роботодавці, щоб уникнути витрат ZUS і NFZ. Якщо ваш «договір на конкретне завдання» насправді: регулярна місячна робота, PIP (pip.gov.pl) — ваша особа захищена, але повністю анонімні скарги розглядають лише у виняткових випадках (PIP). З 8 липня 2026, PIP має сильніші інструменти оскаржувати цивільно-правовий договір, який фактично виконується в умовах працевлаштування. Процес не є
⚖️ Повне порівняння пліч-о-пліч
Ознака
UoP
B2B
Zlecenie
Dzieło
Оплачувана відпустка
20–26 днів
Немає
Немає
Немає
Оплата лікарняних
80% зарплати
Немає
Якщо приєдналися
Немає
Медичне страхування NFZ
Авто
Самостійно
Якщо сплачено ZUS
Немає
Строк повідомлення
2 тиж–3 міс
Умови договору
Мінімальний
Немає
Мінімальна зарплата
4 806 PLN
Без мінімуму
31,40 PLN/год
Без мінімуму
Декрет / батьківство
До 52 тижнів
Немає
Обмежено
Немає
Пенсія
Повний ZUS
Добровільно
Обов’язково
Немає
Внески ZUS
Високий (~34%)
456–1 927 PLN фіксовано
Середній (~22%)
Немає
Податок на дохід
12–32%
12–19% (або ryczałt)
12–32%
12% (на базі 50%)
Нетто «на руки» (% від брутто)
~68–72%
~60–75%
~70–75%
~88–94%
Придатність для карти побиту
Найкраща
Приймається
Приймається
Слабка
Іпотека / кредит
Найлегше
Можливо (історія 2 роки)
Складніше
Дуже складно
💰 Податки та нетто — реальні цифри
Ось що стає з 10 000 PLN брутто за кожного типу договору (ставки 2026):
Відрахування
UoP
B2B (пільговий)
Zlecenie
Дохід / рахунок брутто
10 000 PLN
10 000 PLN
10 000 PLN
Соціальні внески ZUS
− 1 371 PLN
− 456 PLN
− 1 126 PLN
Медичне страхування (NFZ)
− 777 PLN (9%)
− 468 PLN (4,9%)
− 799 PLN (9%)
Податок на дохід
− 705 PLN (12%)
− 1 813 PLN (19%)
− 552 PLN (12%)
ЗАРПЛАТА НЕТТО
7 147 PLN
7 263 PLN
7 523 PLN
% брутто, що залишається
71.5%
72.6%
75.2%
UoP і zlecenie припускають стандартні витрати (250 PLN / 20%), заяву PIT-2 і відсутність добровільного лікарняного на zlecenie. B2B припускає пільговийкарту побиту, ZUS здоров’я, podatki.gov.pl). Перевага пільгового періоду суттєво зменшується після 24-го місяця.
Податкові ставки PIT у Польщі 2026
Річний дохід
Ставка податку
Примітки
0 – 120 000 PLN
12%
Перший поріг; мінус 30 000 PLN річної kwoty wolnej
Понад 120 000 PLN
32%
Другий поріг на суму понад 120 тис.; + 10 800 PLN на перші 120 тис.
Потребуєте 20–26 днів оплачуваної відпустки на рік
Хочете автоматичне медичне страхування NFZ
Подаєте на карту побиту / TRC
Плануєте іпотеку чи банківський кредит
Очікуєте батьківську відпустку в майбутньому
Віддаєте перевагу передбачуваному місячному доходу без прогалин
Уперше в Польщі й хочете страховку
💼 Обирайте B2B, якщо ви…
Високі заробітки, IT, досвідчені підрядники
Заробляєте 10 000+ PLN і хочете максимальну нетто
Маєте значні витрати бізнесу, що відраховуються
Хочете працювати з кількома клієнтами одночасно
Маєте заощадження на прогалини в доході та «відпустку»
Уже осіли в Польщі (PESEL, карта побиту)
Працюєте з реальною незалежністю (власні години, інструменти, методи)
НЕ є єдиним клієнтом вашого основного «роботодавця»
І: ваша схема чітко виглядає як незалежний підряд, а не замасковане працевлаштування
📝 Обирайте zlecenie, якщо ви…
Part-time, студенти, додатковий дохід
Працюєте part-time (20–30 год/тиждень)
Студент і потребуєте гнучких годин та медичного страхування
Хочете спробувати компанію перед зобов’язанням на UoP
Потребуєте поєднати з основним UoP в іншого роботодавця
Працюєте на чітко визначених етапах проєкту (не безкінечно)
🎨 Обирайте dzieło, якщо ви…
Разові проєкти, лише творча робота
Поставляєте один чітко визначений творчий результат (логотип, переклад, ілюстрація, модуль коду)
Маєте медичне покриття з іншого джерела (UoP деінде, студентський статус)
Працюєте дуже коротко (дні, не місяці)
⚠️ Ніколи для: регулярної місячної роботи, постійних обов’язків чи чогось схожого на працевлаштування
💡 Типовий шлях експата
Більшість експатів починають з випробувального UoP (3 місяці) → переходять на безстроковий UoP → через 2–3 роки (коли статус побуту забезпечено, є заощадження, за потреби взято іпотеку) → розглядають перехід на B2B для вищої нетто. Багато залишають UoP як основний і додають umowę zlecenie або побічний бізнес B2B для консалтингового доходу. Можна мати кілька договорів одночасно.
🚩 Червоні прапорці та як захиститися
🚨 Тактики роботодавця, на які звертати увагу
«Ми пропонуємо лише B2B» — для явно працівницької ролі (фіксовані години 9–17 в офісі, один клієнт, обладнання роботодавця, щоденний прямий нагляд). Це може бути незаконно.
Примус до dzieło для постійної місячної роботи — «Місячне завдання: працювати 8 год/день, понеділок–п’ятниця» — не конкретне завдання. Має бути zlecenie або UoP.
Зарплата нижче 4 806 PLN на повній ставці UoP (пропорційно для part-time) — незаконно. Повідомте PIP (pip.gov.pl; безкоштовна лінія 801 002 006 зі стаціонару, 459 599 000 з мобільного). PIP не розкриває вашу особу роботодавцю без письмової згоди, але анонімні скарги розглядають лише у виняткових випадках.
«Підпишіть зараз, зареєструємо пізніше» — Трудовий договір має бути укладений письмово. Якщо ні, роботодавець має письмово підтвердити сторони, тип і умови до початку роботи (ст. 29 § 2 Kodeksu Pracy); 7-денний строк стосується лише окремої інформації про умови праці (ст. 29 § 3)Kodeks Pracy, Dz.U. 2025 poz. 621).
Відмова вказати брутто в договорі — Кожен договір має містити суму брутто. «Нетто 5 000 PLN» — недійсне застереження UoP.
Тиск «обрати» B2B коли характер роботи — працевлаштування: роботодавці так економлять внески ZUS (~20% вашого брутто). Ви маєте право
Застереження про неконкуренцію без компенсації — Післядоговірна неконкуренція має оплачуватися (щонайменше 25% попередньої зарплати за період обмеження). Неоплачувані — невиконувані.
Коли B2B незаконний? — тест із 6 критеріїв
B2B вважається замаскованим працевлаштуванням (pozorne samozatrudnienie), коли ВСІ з наведеного нижче правдиві:
#
Критерій
B2B OK
Замасковане працевлаштування
1
Кількість клієнтів
Кілька клієнтів
Лише один клієнт (ваш «роботодавець»)
2
Робочий час
Ви самі встановлюєте години
Маєте працювати фіксовано 9–17 в їхньому офісі
3
Інструменти / обладнання
Власний ноутбук/інструменти
Клієнт надає все обладнання
4
Особисте виконання
Можна делегувати або субпідряд
Маєте виконувати особисто
5
Безперервність роботи
Проєктна або за результатом
Постійна безперервна робота без визначеного кінця
6
Структура оплати
За проєкт / за результат
Фіксована місячна сума незалежно від обсягу
🚫 Від 8 липня 2026: PIP має нові повноваження перекваліфікації
Від 8 липня 2026 PIP має двоетапну процедуру щодо цивільно-правових і B2B схем, які насправді відповідають визначенню працевлаштування в Kodeksie Pracy. Офіційне пояснення PIP →
❓ Часті запитання
Чи можу я домовитися про тип договору з роботодавцем?+
Так — завжди питайте. Багато роботодавців гнучкі, особливо для IT, інженерії чи фінансів. Якщо пропонують B2B, а вам потрібен UoP
Який договір найкращий для карти побиту (TRC)?+
Тип договору сам по собі не визначає ваш шлях побуту. Трудовий договір і певні цивільно-правові договори, включно зі zlecenie чи dzieło, можуть бути доказами в справах на підставі роботи.
Чи можна мати кілька договорів одночасно?+
Так, абсолютно. Поширені законні комбінації: (1) основна робота UoP + бізнес B2B для клієнтів-консалтингу, (2) UoP + zlecenie з другим застереження про неконкуренцію — багато польських трудових договорів обмежують роботу в тій самій галузі на конкурента. Якщо застереження немає — можете працювати деінде.
Наскільки вищою має бути ставка B2B порівняно з зарплатою UoP?+
Поширене правило: місячний рахунок B2B має бути на 20–30% вищим за еквівалентну зарплату UoP брутто, щоб компенсувати: відсутність оплачуваної відпустки (26 днів ≈ 2,1 міс/рік неоплачуваного часу), відсутність лікарняних, бухгалтера podatki.wtf для точних порівнянь сценаріїв.
Чи може роботодавець змінити тип договору під час працевлаштування?+
Не односторонньо. Будь-яка зміна типу договору вимагає: (1) вашої письмової згоди, (2) розірвання поточного договору з повним повідомленняммобінг або zmuszanie do odejścia) — можете оскаржити в Sądzie Pracy і вимагати відступного. Нормальні переходи: випробувальний UoP → безстроковий UoP, або строковий, що переходить у безстроковий.
Мій договір польською. Чи мушу його підписувати?+
Трудові договори зазвичай складають польською (Ustawa o języku polskim, ст. 8), але іноземний працівник, що говорить іншою мовою, може просити договір цією мовою після повідомлення про право на польську версію (ст. 5(2) закону від 20 березня 2025). Ви не зобов’язані підписувати те, чого не розумієте. Попросіть роботодавця про англійський переклад або резюме — більшість міжнародних
Як оформити довіреність для Польщі: коли потрібен нотаріальний акт (наприклад довіреність на нерухомість у Польщі), підпис за кордоном у польському консульстві або в місцевого нотаріуса з апостилем і присяжним перекладом.
Чи можуть іноземці отримати допомогу по безробіттю в Польщі? Хто може зареєструватися в PUP, правило 365 днів, суми 2026 (1 783,90 zł) і що відбувається з картою побиту.
Sometimes the language. Sometimes a useful service. Sometimes help with a process that is free at the official source. Here is how to tell the difference.
Help us make our guides better. We use essential cookies to run this site. If you agree, we also use analytics cookies to see which guides actually help expats, and marketing cookies to measure our ads. You can change your choice anytime in Cookie settings in the footer.
